Zarządzanie sprzedażą. 102 najlepsze rozwiązania, które pomogą zwiększyć zyski firmy

W sprzedaży B2B firmy najczęściej tracą pieniądze nie z powodu kryzysu gospodarczego i kapryśnych klientów, ale z powodu błędów wewnątrz systemu. Można je kolejno naprawić, jeśli spojrzy się na sprzedaż jako na rdzeń biznesu, a nie jako na funkcję pomocniczą.

Autorzy książki — Aleksandr Jerochin i Andriej Klimow — praktykujący konsultanci z dużym doświadczeniem w budowaniu dużych korporacyjnych systemów sprzedaży B2B. Zebrali 101 najczęstszych błędów, które popełniają firmy. I napisali szczegółowy plan, jak naprawić błędy w systemie i wielokrotnie zwiększyć zyski każdego biznesu.

Przeczytaj jego książkę, aby dowiedzieć się:
-Dlaczego działami handlowymi i wykonawczymi nie może kierować jedna osoba;
-Co zrobić, jeśli kierownik jest, a zarządzania – nie ma;
-Dlaczego pieniądze — to nie jedyny wskaźnik sukcesu;
-Dlaczego nie można mianować najlepszego sprzedawcy kierownikiem działu sprzedaży;
-I jak przyjaźń sprzedaży i marketingu wielokrotnie zwiększy twoje zyski?