Vertriebmanagement. 102 beste Lösungen, die helfen, den Gewinn des Unternehmens zu steigern

Im B2B-Vertrieb verlieren Unternehmen am häufigsten Geld nicht wegen wirtschaftlicher Krisen und launischer Kunden, sondern aufgrund von Fehlern im System. Diese können schrittweise behoben werden, wenn man den Vertrieb als das Herzstück des Geschäfts und nicht als unterstützende Funktion betrachtet.

Die Autoren des Buches — Alexander Jerokhin und Andrei Klimov — sind praktische Berater mit umfangreicher Erfahrung im Aufbau großer Unternehmens-B2B-Vertriebssysteme. Sie haben die 101 häufigsten Fehler gesammelt, die Unternehmen machen. Und sie haben einen detaillierten Plan geschrieben, wie man die Fehler im System beheben und den Gewinn jedes Unternehmens erheblich steigern kann.

Lesen Sie ihr Buch, um zu erfahren:
-Warum können die kommerziellen und operativen Bereiche nicht von einer Person geleitet werden;
-Was tun, wenn es einen Leiter gibt, aber kein Management – nicht vorhanden ist;
-Warum Geld nicht das einzige Maß für den Erfolg ist;
-Warum man den besten Verkäufer nicht zum Vertriebsleiter ernennen sollte;
-Und wie die Freundschaft zwischen Vertrieb und Marketing Ihren Gewinn erheblich steigern wird?