Psychologia narodów i mas

Jedna część poświęcona jest temu, jak, zdaniem autora, kształtuje się «dusza narodu»: jakie historyczne, kulturowe i inne czynniki wpływają na wierzenia, instytucje społeczne, sztukę i trwałe modele zachowań. Druga koncentruje się na psychologii mas. Tutaj omawia się, co dzieje się z człowiekiem w tłumie: osłabia się poczucie osobistej odpowiedzialności, wzrasta podatność na sugestię, na pierwszy plan wysuwają się impulsywność i emocjonalna zaraźliwość. Osobne miejsce zajmuje rozmowa o roli przywódców i sposobach oddziaływania na duże grupy ludzi.