Tautu un masu psiholoģija

Viena daļa veltīta tam, kā, pēc autora domām, veidojas «tautas dvēsele»: kādi vēsturiski, kultūras un citi faktori ietekmē ticības, sabiedriskās institūcijas, mākslu un noturīgas uzvedības modeļus. Otra daļa koncentrējas uz masu psiholoģiju. Šeit tiek izskatīts, kas notiek ar cilvēku pūlī: vājinās personiskās atbildības sajūta, pastiprinās ietekmējamība, uz pirmā plāna iznāk impulsivitāte un emocionālā inficēšanās. Atsevišķa vieta tiek piešķirta sarunai par līderu lomu un veidiem, kā ietekmēt lielas cilvēku grupas.