Kod negocjatora. Mechanizm udanych transakcji

Kod negocjatora — dokładny mechanizm, który przekształca negocjacje w przewidywalny i kontrolowany proces. Autor szczegółowo opisuje, jak przygotować się do dialogu, uzgadniać stanowisko wewnątrz firmy, omijać profesjonalne triki przeciwników i przekształcać odmowę w punkt wzrostu. W podstawie — prawdziwe historie z praktyki, gotowe schematy działań i działające modele, które można zastosować już dziś. Dowiesz się, jak ustalać porządek obrad, tworzyć dodatkową wartość, budować zaufanie i znajdować wyjście z impasu. Książka skierowana jest do wszystkich, którzy mają dość polegania na szczęściu i dążą do systematycznego podejścia w każdej negocjacji — od sklepu po zarząd firmy.