Wie man Einfluss ausübt

Einfluss unterscheidet sich von Überzeugung. Einflussreiche Menschen spielen ein größeres Spiel als diejenigen, die Überzeugungsmethoden verwenden. Überzeugung ist die Fähigkeit, jemanden einmal zu überzeugen, etwas zu kaufen oder zu tun. Einflussreiche Menschen streben nicht nach einmaligem Erfolg – sie wollen langfristige Loyalität erreichen. Sie sehen die Welt durch die Augen anderer Menschen und passen ihr Angebot oder Verhalten entsprechend an. Idealerweise streben sie nicht nur an, jemanden zu überzeugen, sondern eine Allianz des gegenseitigen Vertrauens und Respekts zu schaffen. In diesem Buch werden über 60 Fähigkeiten, Prinzipien und Verhaltensweisen behandelt, die einflussreiche Menschen ständig nutzen. Jede Fähigkeit basiert auf praktischen Beobachtungen und wird durch Beispiele, Geschichten und Fallstudien begleitet. Das Buch richtet sich an ein breites Publikum.