Kaip daryti įtaką

Įtaka skiriasi nuo įtikinėjimo. Įtakingi žmonės žaidžia didesnę žaidimą nei tie, kurie naudoja įtikinėjimo metodus. Įtikinėjimas - tai gebėjimas įkalbėti žmogų pirkti kažką ar padaryti kažką vieną kartą. Įtakingi žmonės nepaiso vienkartinio sėkmės - jie nori pasiekti ilgalaikį atsidavimą. Jie mato pasaulį kitų žmonių akimis ir pritaiko savo pasiūlymą ar elgesį atitinkamai. Idealiu atveju jie siekia ne tik įtikinti žmogų, bet ir sukurti abipusio pasitikėjimo ir pagarbos sąjungą. Šioje knygoje nagrinėjama daugiau nei 60 įgūdžių, principų ir elgesio tipų, kuriais nuolat naudojasi įtakingi žmonės. Kiekvienas įgūdis paremtas praktiniais stebėjimais ir iliustruojamas pavyzdžiais, pasakojimais ir atvejais. Knyga skirta plačiam skaitytojų ratui.