Pełny przewodnik po negocjacjach

Poprawnie prowadzone negocjacje prowadzą do trwałych relacji partnerskich, pomagają obu stronom osiągnąć wyższe cele, niż mogłyby osiągnąć w pojedynkę, i pozwalają firmom unikać konfliktów. W tej książce opisano prostą i skuteczną metodę prowadzenia negocjacji zarówno osobiście, jak i wirtualnie.
Autor proponuje sprawdzony i przetestowany pięcioetapowy proces negocjacji w sprawach długoterminowych z przykładami najlepszych praktyk, przykładami kontrolnymi i narzędziami. To w pełni praktyczny przewodnik odzwierciedla ponad 25-letnie doświadczenie autora w prowadzeniu negocjacji w różnych sytuacjach. Jego celem jest zapewnienie Ci pewności w negocjacjach dotyczących jakiejkolwiek umowy lub porozumienia, niezależnie od ich skali.
Używając podejścia skoncentrowanego na rozwiązaniach, które skupia się na preferowanych wynikach, a nie na konfliktach, oraz na zadawaniu pytań i słuchaniu drugiej strony, a nie próbie przekonywania czy narzucania swojej gry, ta pragmatyczna książka pomoże Ci zbudować swój profil jako etycznego i szanowanego uczestnika negocjacji. Od analizy kontekstualnej i przygotowania do osiągnięcia celu po uświadomienie sobie znaczenia komunikacji i stworzenia oferty, książka ta omawia teorię i wyraźnie opisuje umiejętności potrzebne do wpływania na wynik i realizacji wszelkich negocjacji.