Verkäufe

Harvard Business Review — die wichtigste Wirtschaftszeitschrift der Welt. In diesem neuen Sammelband sind die nützlichsten Artikel aus der HBR zum Thema Verkäufe zusammengestellt.

Sie erfahren, wie Sie die Struktur Ihrer Verkaufsabteilung an den Lebenszyklus Ihres Unternehmens anpassen, die Chancen von Mikromärkten optimal nutzen und einflussreiche Akteure im Beschaffungszentrum bei großen Geschäften identifizieren können. Sie werden verstehen, warum der Verkauf von Lösungen problematisch ist und wie man einen Deal aufgrund eines entscheidenden Faktors gewinnen kann. In diesem Sammelband werden auch Fragen zum Management der Verkaufsabteilung behandelt. Wie können Ihre Verkaufs- und Marketingabteilungen effektiv zusammenarbeiten? Wie viele Verkaufsfachleute benötigen Sie, um den maximalen Gewinn zu erzielen? Wie motivieren Sie Ihre Manager und nutzen das Belohnungssystem für erfolgreiche Geschäfte richtig?

Zeit- und praxisbewährte Ratschläge, Forschungsergebnisse von führenden Marketing- und Verkaufsfachleuten, Geschäftsführern und Professoren von Business Schools werden Ihnen helfen, die Verkaufsstrategien zu verbessern und die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte zu erhöhen.