Müük

Harvard Business Review — maailma juhtiv äriajakiri. Uues kogumikus on kogutud kõige kasulikumaid artikleid ajakirjast HBR, mis käsitlevad müügiteemat.

Te saate teada, kuidas kohandada müügiosakonna struktuuri teie ettevõtte elutsükliga, optimaalselt kasutada mikroturu võimalusi ja tuvastada ostukeskuse mõjukaid osalejaid suurte tehingute puhul. Saate aru, miks lahenduste müük on halb ning kuidas tehingut võita otsustava teguri abil. Käesolevas kogumikus käsitletakse ka müügiosakonna juhtimisega seotud küsimusi. Kuidas teha nii, et teie müügiosakonnad ja turundus alustaksid harmooniliselt töötamist? Kui palju müügispetsialiste on vaja, et saada maksimaalset kasumit? Kuidas motiveerida teie juhte ja õigesti kasutada süsteemi, mis premeerib edukaid tehinguid?

Aja ja praktikaga tõestatud näpunäited, uuringute tulemused juhtivate turunduse ja müügi spetsialistide, tegevjuhtide ja ärikoolide professorite käest aitavad parandada müügiestrateegiaid ja suurendada sõlmitud tehingute arvu.