In dem Buch «Die Geheimnisse des Abschlusses von Geschäften» präsentiert der Verkäufer höchster Klasse Zig Ziglar faszinierende und effektive Techniken, die es ermöglichen, eine positive Reaktion des Gesprächspartners auf jedes Ihrer Angebote zu erhalten.
Jede seiner Methoden veranschaulicht er mit fesselnden, überzeugenden Beispielen aus dem Leben und Geschichten.
Das Buch wird Ihnen die Kunst der Rhetorik und Überzeugungskraft beibringen und Ihnen ermöglichen, Ihre Vorstellungskraft zu nutzen, um in jeder Situation die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Ziglar betont, wie wichtig es ist zu verstehen, dass die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen das Leben des Käufers verbessern – denn dann können Sie Ihren Beruf mit noch mehr Respekt betrachten.
Die Hauptaufgabe des Buches besteht jedoch darin, zu zeigen, wie man seine Ziele erreicht, indem man anderen hilft, ihre Probleme zu lösen.
