Neuroverhandlungen. Wie man sein Ziel erreicht, indem man die Wissenschaft des Gehirns nutzt

In Verhandlungen entscheiden nicht rationale Argumente, sondern unbewusste Reaktionen. Nicht formale Logik, sondern die Fähigkeit, den Kontext zu setzen. Und es gewinnt nicht derjenige, der drängt, sondern derjenige, der in der Lage ist, Einfluss zu nehmen, indem er die tiefen Mechanismen des Denkens anspricht. Dieses Buch – ein praktisches Handbuch für Verhandlungen, basierend auf Neurowissenschaften und den neuesten Entdeckungen über die Funktionsweise des Gehirns und der menschlichen Psyche. Maxim Karpov – Unternehmer und Wissenschaftler mit 25 Jahren Erfahrung, Mitglied des Expertenrats der Agentur für strategische Initiativen und Gründer des größten Business Clubs in Russland, enthüllt die eigene Methode des „Neuroframing“ – ein System von Techniken zur Veränderung der Wahrnehmung und des Verhaltens des Gesprächspartners durch Steuerung des Kontexts. Sie werden erfahren: – Wie man mit einem Satz das Verhalten des Opponenten von Aggression auf Zusammenarbeit umschaltet – Warum eine selbstbewusste Pause stärker überzeugt als „lange“ Argumente – Wie man den Verlauf der Verhandlungen ändern kann, wenn der Dialog in eine Sackgasse geraten ist – Welche Techniken des „Neuroframings“ Konflikte in die Grundlage für Partnerschaften verwandeln