Nindzja pārdošana: Slepenā māksla lielām uzvarām

Pārdevēja-nindzas koncepciju, pieticīgu un koncentrētu uz pircēja uzdevumu risināšanu, Lari Kendalls izdomāja, kad pamanīja, ka agresija un spiediens vairāk kaitē nekā palīdz pārdošanai. Viņš apmācīja savus kolēģus viegli un maigi slēgt darījumus, bet pēc tam - tūkstošiem citu pārdevēju. Šī grāmata ir pilnvērtīgs ceļvedis Kendalla metodē: autors skaidro maigo pārdošanas principus, iegrimst detaļās, analizē nianses un kļūdas, sniedz instrukcijas un kontrolsarakstus. Grāmata palīdzēs saprast, kā pārdot sarežģītus dārgus produktus, slēgt izdevīgus līgumus, saprast klientu gaidas un vajadzības, formulēt piedāvājumu katram un precīzi trāpīt mērķī.