Ekspertu pārdošana. Jaunas metodes pircēju pārliecināšanai

Pasaule ir mainījusies: tehniskās specifikācijas vairs nav galvenā konkurences priekšrocība, un informācija par jebkuriem produktiem un pakalpojumiem ir kļuvusi tik pieejama, ka klienti dažkārt labāk izprot esošos piedāvājumus, konkurentus un alternatīvas nekā jūs. Ko darīt, lai neizkristu no profesijas?

Dmitrijs Norka, pārdošanas eksperts ar trīsdesmit gadu pieredzi, ir pārliecināts, ka nākotne pieder jaunajai pārdevēju paaudzei – ekspertiem! Ja jūs kļūsiet par īstu ekspertu savā jomā, iemācīsieties klausīties un dzirdēt klientu, tad jūs atgūsiet viņa uzmanību, uzticību un lojalitāti.

Šajā grāmatā jūs atradīsiet praktiskus ieteikumus, kas palīdzēs jums attīstīt ekspertu pārdošanas prasmes un apgūt klienta pašpārliecināšanas tehniku – vissvarīgāko ieroci mūsdienu pārdevēja rokās. Grāmata ir obligāta lasīšanai visiem pārdošanas menedžeriem un viņu vadītājiem.