Neurotinklai deryboms, viešiems pasisakymams ir pardavimams

Derybų, pardavimų ir viešų pasisakymų rezultatai nustatomi ne pokalbio metu, o gerokai anksčiau, pasiruošimo lygyje. Ši knyga – apie tą darbo dalį, kurią paprastai daro atsitiktinai: įvado surinkimas, šalių pozicijų išgryninimas, strategijos pasirinkimas, argumentų formuluotė, dialogų ir reakcijų scenarijai. Kiekvienai užduočiai pateikiami paruošti pasiūlymai, kurie struktūrizuoja mąstymą ir leidžia iš anksto apskaičiuoti komunikacijos eigą. Jūs improvizuojate proceso metu – turite aiškų savo pozicijos, derybų logikos ir galimų dialogo plėtros scenarijų supratimą. Taip bet kuris pokalbis prasideda su aiškia strategija ir iš anksto apgalvotais sprendimais.