Žmogus, perkantis ir parduodantis. Kaip evoliucijos įstatymai veikia vartotojo psichologiją ir kas bendro su Liuku Skywalkeriu

PwC apdovanojimų «Metų verslo knyga Rusijoje» laureatas! Pirkėjo elgesys yra neištirta teritorija rinkodaros specialistams ir prekiautojams. 2002 metais Danielis Kahnemanas gavo Nobelio premiją, įrodydamas, kad dauguma žmonių priima nelogiškus sprendimus. Išties, žmogaus smegenų evoliucija trunka milijonus metų, per kuriuos mums dažniau teko bėgti nuo leopardų nei sekti Dow Jones indeksą. Šiuolaikinės įmonės rašo reklamos tekstus ir formuoja produkto vertę, dažnai nežinodamos, kas būtent verčia žmones pirkti. Ši knyga yra raktas į šiuolaikinių pirkėjų sprendimų priėmimo paslėptų mechanizmų supratimą. Nikolajus Molčanovas – psichologijos mokslų kandidatas, MBA INSEAD verslo mokykloje, vienas geriausių ekspertų pirkėjų elgesio valdymo srityje.

Autorius vieno populiariausių Rūneto Telegram kanalų «Rinkodaros psichologija», kurį skaito daugiau nei 60 000 žmonių. Savo knygoje jis paaiškina, pagal kokius principus veikia žmogaus smegenys ir kaip psichologija padės padidinti įmonės efektyvumą – nuo produkto kūrimo iki verslo procesų valdymo.

• Kodėl sprendimų priėmimo mechanizmas yra toks pat, kai žmogus perka kilimėlį voniai ir kai renkasi, kurią pusę perbraukti nuotrauką Tinder'e?

• Kaip šokiruoti puertorikiečių makakos rizikai yra susiję su mūsų meile pasibūti ir ką tai reiškia rinkodarai?

• Kas yra «IKEA efektas» ir kaip su jo pagalba padidinti pelną?